Was Sie nur in einem Rhetorik-Seminar lernen können

Der folgende Beitrag soll Ihnen Beispiele zeigen, was besser durch ein Rhetorik Buch gelernt werden kann statt durch ein Rhetorikseminar. Dies wird anhand zweiter Rhetorik-Vorgehensweisen demonstriert:

Rhetorik-Vorgehensweise: Anonymes Reden

Die Technik geht so: Sie sprechen, ohne es zu präzisieren, von einem bestimmten Begriff, einer Sache, einer Person, einer Erfindung, aber Sie sagen nicht, welche Sache es ist. Erst am zum Schluss Ihres Vortrags verraten Sie das Geheimnis und enthüllen endlich die Sache, über die Sie ständig anonym gesprochen haben. Schauen Sie sich dieses Beispiel an.

Ein Mann ca Ende 20 steht splitternackt auf dem Platz. Es bleiben viele Frauen stehen und schauen ihn intensiv an. Aber auch Männer zücken ihren Fotoapparat und schießen Fotos. Es wird langsam Nachmittag, und es wird wahnsinnig heiß auf dem Platz. Aber dieser  Mann steht immer noch unverrückt, nackt auf dem Platz. Fast alle Passanten bleiben stehen und schauen ihn lange, manche schon fast andächtig an. Am Abend werden es weniger Menschen, aber der Mann bleibt genauso unverrückt am selben Platz stehen. Es wird Nacht, die Straßenlaternen sind angegangen – fast niemand ist mehr auf dem Platz zu sehen, aber dieser Mann steht immer noch unbewegt. Der Mann heißt David, er ist in Stein gehauen und sein Meister heißt Michelangelo. Gesehen habe ich ihn zum ersten mal in meinem Urlaub in der Toskana in Florenz….

Hier wurde der Begriff „dieser Mann“ un-präzisiert eingeführt. Und erst am Ende wurde verraten, dass „dieser Mann“ der in Stein gehauene „David“ von Michelangelo ist.

Dies ist eine Rhetorik-Vorgehensweise, die Sie draußen in der Anwendung wahrscheinlich nur durch die Lektüre der Anweisung umsetzen können, ohne ein Rhetorik Seminar belegt zu haben. Wenn Sie nun beispielsweise versuchen, selbst das „anonyme Reden“ in Ihre Präsentation zu integrieren, ist es möglich, dass Ihnen dies (zwar mit Aufwand) gelingt. Wie alles im Leben, muss das selbstverständlich einige Male geübt werden, aber der, der Energie und Ausdauer in diese Methode steckt, wird wahrscheinlich ein gutes Resultat hervorbringen.

Zum Anwenden dieser Vorgehensweise des „anonymen Redens“ ist nicht unbedingt ein Rhetorikseminar nötig.

Allerdings sieht es mit der folgenden Methode ganz anders aus.

Rhetorik-Vorgehensweise: Das Takten von Botschaften

Hier die Methode, wie Sie eine wichtige Aussage in die Herzen ihres Publikums und nicht auf der intellektuelle Ebene absenken: Strecken Sie ihren Unterarm im Neunzig-Grad-Winkel gerade aus, machen mit zwei Fingern ein O, und takten Ihre Aussage in einem stetigen Takt.

Sie machen quasi kleine regelmäßige Pausen (Unterbrechungen) inmitten in Ihrer Aussage und bewegen dabei Ihre Hand rhythmisch zur Botschaft mit.  Damit teilen Sie die Aussage wie bei einem Song-Text in einzelne zeitlich gleichlange Unter-Elemente auf.

Hier ein  geschriebener Text, wie das phonetisch klingen könnte:

Wir! – Müssen! – Unsere Kunden! – Anrufen!

Diese Anweisung hier wird in 85% nicht das gewünschte Resultat erzielen. Diese Sicherheit gibt die Praxis von unzähligen Rhetorik-Seminaren, die schon gehalten wurden. Es ist fast nicht machbar, durch eine geschriebene Erklärung eine echte Änderung im Verhalten bezüglich Körpersprache zu erzielen.

Ein RhetorikSeminar ist immer höherwertig als ein Buch

Hier erkennen Sie die Schranken eines Textes über Rhetorik. Elemente wie Sprachmelodie, Gebärden, Körpersprache, Intonation, Pause, etc. kann ein Rhetorikbuch (oder ein Text wie dieser) nicht annähernd so vermitteln, dass Menschen es in der Anwendung tatsächlich umsetzen. Man ist zwar von einer scheinbaren Erkenntnis motiviert, dennoch resultiert erfahrungsgemäß fast kein sichtbarer Fortschritt daraus.

Sämtliche dieser Bestandteile kann man nicht schriftlich schulen, sondern dazu muss man in der Tat an einem Seminar teilnehmen, denn wie beim Fußball-Training muss man den Freistoß-Trick duzende Male vorgeführt und trainiert haben, damit er auch im echten Spiel wirklich funktioniert.

Und jetzt die dramatische Botschaft: Diese körpersprachlichen Elemente stellen drei Viertel der Wirkkraft Ihrer Rede dar.

Der Einsatz der Verstandes-Techniken verbessert Ihre Wirkungsweise um 30% im Ergebnis, aber diese körpersprachlichen Techniken verbessern Ihre Wirkungsweise um 150%.

Daher sollten Sie, wenn sie wirklich ein Auditorium faszinieren wollen, wenn Sie tatsächlich das Match gewinnen wollen, einem Rhetorik Seminar beiwohnen und nicht in der Hoffnung verharren, dass die  Lektüre eines  Rhetorik-Buches Ihnen schon irgendwie helfen wird.

Wie Sie im Verkaufsgespräch auf humorvolle und überzeugende Weise auf Preiseinwände reagieren, erfahren Sie im Ratgeber „Zu teuer“, den Sie bei www.romankmenta.com herunterladen können.

Bild: istockphoto.com © GlobalStock