Marktentwicklung

Die Marktentwicklung ist der Versuch mittels unterschiedlicher Instrumente ein Produkt, mehrere Produkte oder ein gesamtes Marktsegment für ein Unternehmen möglichst positiv zu beeinflussen und eine gewisse Stellung bis Vormachtstellung im Wettbewerb zu erreichen. Dabei können passive oder aktive Maßnahmen eingesetzt werden. Als passive Maßnahmen werden die Beobachtung und die Marktanalyse angesehen. Der zeitliche Bezug der Marktbeobachtung geschieht vergangenheits-, gegenwarts- und zukunftsorientiert. Das bedeutet:

• die Frage nach der vergangenen bisherigen Entwicklung des Marktes soll beantwortet werden,
• wie stellt sich das Marktgeschehen gegenwärtig für die Produkte oder das Marktsegment dar und
• welche Prognosen und welche Chancen werden sich zukünftig für die Produkte oder Segmente ergeben.

Neben der Beobachtung und dem Vergleich mit anderen Mitbewerbern werden zur Marktentwicklung alle Instrumente des Marketing-Mix eingesetzt. Der Marketing-Mix beinhaltet die Instrumente der Sortiments- und Produktpolitik, die Distributionspolitik, die Preispolitik und die Kommunikationspolitik. Die Wahl des Standortes des Unternehmens und der geplante Einsatz der Mitarbeiter, wie zum Beispiel auch das Outsourcing, Produktion im Ausland und vieles mehr sind bestimmende Faktoren für das Unternehmen, sich im ständig wachsenden Wettbewerb behaupten zu können.

Bekannte Analyseinstrumente

Zu den bekanntesten Analyseinstrumenten für die Positionierung des Produktes oder des Marktsegmentes gehören zum Beispiel die Produkt-Markt-Matrix von Ansoff und der Produktlebenszyklus. Mittels dieser Analyseinstrumente können die gedanklichen Strategien grafisch gut zum Ausdruck gebracht werden, wie zum Beispiel die Produkteinführung in den Markt, die Entwicklung und Stabilisierung des Produktes, die Durchdringung des Marktes und die Diversifikation, wie schließlich auch das Ausscheiden des Produktes aus dem Markt. Weitere hilfreiche Verfahren, das Marktgeschehen zu beobachten und zu vergleichen ist zum Beispiel das Benchmarking. Das bedeutet alle im Unternehmen ablaufenden betrieblichen Prozesse, nicht nur die einzelnen Produkte werden mit den Abläufen des marktbeherrschenden Unternehmens, dem Marktführer verglichen.

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