Die Geschäftsbeziehung – Grundlage kaufmännischen Agierens

Das Geschäft – eine Definition

In dem hier relevanten Sinn bezeichnet ein „Geschäft“ die Transaktion von Waren und/oder Dienstleistungen, die von zwei oder mehreren (meist kaufmännischen) Parteien unter beidseitig gewinnorientierten Motiven vereinbart wird.

Die Geschäftsbeziehung

Der Ausdruck „Geschäftsbeziehung“ bezieht sich folglich auf eine feste, längere Zeit andauernde geschäftliche Verbindung zwischen zwei oder mehreren Parteien, die im regelmäßigen Abschluss von Geschäften resultiert. Sie basiert auf Integrität und Zuverlässigkeit gegenüber dem Partner und sichert durch Kooperation und individuelle Absprachen den beidseitigen Vorteil. So findet der Verkäufer schnell und sicher einen Abnehmer seiner Güter bzw. Leistungen; auf der anderen Seite erspart sich der Käufer die Zeit und Mühe der Suche eines geeigneten Anbieters. Innerhalb von Geschäftsbeziehungen können feste Vereinbarungen bezüglich Größen wie Preis, Lieferung, Rückgabe etc. getroffen werden, auf die wiederholt zurückgegriffen werden kann. Dadurch entfallen zähe Verhandlungen und Missverständnisse bei der Abwicklung des Geschäfts.

Bedeutung von Geschäftsbeziehungen

Auf keinen Fall sollte die essentielle Bedeutung der Kontakte zu vertrauenswürdigen und kompetenten Geschäftspartnern unterschätzt werden. Durch sie wird nicht nur ein solider Rahmen für die Durchführung von geschäftlichen Unternehmungen geschaffen und damit ein stabiler Umsatz ermöglicht, die Aufnahme nationaler und internationaler Beziehungen ist auch elementar für die Erschließung neuer Märkte und die Ausdehnung der Reichweite des eigenen wirtschaftlichen Agierens. Die Rolle des „Vertrauens“ beim Aufbau von Geschäftskontakten und komplexen Netzwerken hat in den letzten Jahrzehnten stark an Bedeutung zugenommen und wurde mehrfach in ökonomischen Studien thematisiert. Gerade in der heutigen Welt, in der viele Regionen einen rasanten wirtschaftlichen Wandel erleben, wird der Wert von konkreten Vereinbarungen und konstanten Geschäftsbeziehungen hoch angesetzt.