Das Hauptaugenmerk auf die Zielgruppe lenken: Marketing-Zielgruppe

Marketing Maßnahmen sind teuer, umfangreich und müssen ständig aktualisiert werden. Gerade weil Marketing teuer ist, muss es so effizient wie möglich sein, und dazu muss zunächst die Zielgruppe der Aktivitäten identifiziert werden. Je genauer man weiß, wen man mit seinem Produkt ansprechen will, je besser man also die Marketing Zielgruppe kennt, umso erfolgreicher werden die Kampagnen sein.

Trennscharf und präzise zu identifizieren: die Zielgruppe

Die Marketing Zielgruppe ist nicht irgend eine „Masse Mensch“, sondern eine auch mit Hilfe der Marktforschung genau identifizierbare Gruppe von Konsumenten. Um ein Beispiel zu geben, wären für eine Marketing Zielgruppe für einen Energy Drink folgende Merkmale zu nennen: Alter zwischen 14 und 25, männlich, Partygänger, Sportler. Um diese Zielgruppe zu erreichen, bieten sich natürlich unzählige Aktivitäten an, von Spots im Radio über Kinowerbung zu Promotionsaktionen bei sportlichen Ereignissen. Wie deutlich wird, ist es wesentlich, ganz genau fest legen zu können, wen man anspricht. Denn die „Codes“, in denen man die einzelnen Gruppen adressiert, variieren stark.

Auf Veränderungen reagieren

Dass die meisten Gruppen sich verändern, ist klar. Es werden neue Produkte interessant, die Interessen verlagern sich, und das, was gestern noch „hip“ war, ist heute schon Alltag. Immer sozusagen am Ball zu bleiben, seine Zielgruppe mit ihren aktuellen Bedürfnissen zu kennen, ist wichtig, denn Marketing Maßnahmen, die am Konsumenten vorbei gehen, bedeuten sinnlos vergeudetes Geld und Energie. Davon auszugehen, dass Veränderungen die einzige Konstante darstellen, ist hier grundsätzlich sinnvoll. Es ist eine Grundvoraussetzung, unter der man Marketing heute angehen sollte. Die Kunden genau kennen und bedienen!

Bild: Gaby Stein / pixelio.de