Beträchtliche Auswirkungen: Irradiation

Der Begriff der Irradiation bedeutet allgemein Bestrahlung. Im Bereich des Marketing nimmt diese (Aus)Strahlung aber ganz spezifische Formen an, auf die ein Anbieter aufgrund von Erfahrungswerten Einfluss nehmen kann. Hier bedeutet Irradiation, dass eine Veränderung, die an einem Produkt vorgenommen wird, sich auf die Gesamtwahrnehmung durch die Kunden auswirkt. In diesem Zusammenhang wird natürlich die (Farb-)Psychologie wirksam, denn das Produkt bleibt im Wesentlichen unverändert, es werden nur Kleinigkeiten verändert, die aber beträchtliche Auswirkungen haben können.

Schwarz ist sexy, hellblau niedlich

Wer sein Produkt verbessern bzw. neu positionieren möchte, kann sich die Effekte der Irradiation zunutze machen, indem er simple Gleichungen bzw. Fakten zur Hilfe nimmt. Will er sein Deo oder eine Strumpfhose in Richtung „sexy“ positionieren, genügt oft schon eine Veränderung der Verpackung unter Zuhilfenahme der als erotisch empfundenen Farbe Schwarz. Das Deo ist das Gleiche, aber die Konnotationen sind andere, also, dass man bei dessen Benutzung einen größeren Eindruck auf das andere Geschlecht macht etc. So wirkt sich eine einfache Veränderung der Farbgebung auf die Gesamtwahrnehmung des Produkts aus, ein interessanter Vorgang, der im Marketing ständig zu beobachten ist.

Was riecht hier so lecker?

Auch spielt der Duft eines Produkts eine große Rolle. Auch hier ist wieder viel Psychologie im Spiel, aber es gibt sozusagen gute oder schlechte Düfte. Die Formel für ein Waschmittel mag unverändert sein, wenn man den Duft in Richtung Maiglöckchen oder frisch gemähte Wiese verändert, erzielt man auch eine andere Wahrnehmung des Produkts durch den Kunden. Dieses Waschmittel bringt mir natürlich reine Wäsche.

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