POS-Werbung

Werbung am Point Of Sale, auch kurz PoS Werbung genannt, sind Werbemaßnahmen, die dort durchgeführt werden, wo der eigentliche Verkauf der Waren stattfindet. In der Regel handelt es sich beim Point of Sale um den Verkaufsraum eines Händlers. Rund zwei Drittel aller Kaufentscheidungen werden hier gefällt, was die Wichtigkeit gelungener Werbemaßnahmen an diesem Punkt unterstreicht. Einzelne Werbemaßnahmen werden unter dem Begriff Point of Sale Marketing zusammengefasst, wobei dieser Begriff alle absatzfördernden Maßnahmen inklusive der PoS Werbung abdeckt. Die Übergänge zwischen beiden sind jedoch fließend.

Werbung außerhalb des Verkaufsraumes

Werbung kann in vielfältiger Weise am Point of Sale durchgeführt werden. Zu den Bekanntesten gehört die Schaufensterwerbung, durch die Kunden dazu gebracht werden sollen, den Laden zu betreten. Daneben werden auch Plakate und Leuchtreklamen gerne im Außenbereich dazu verwendet, um beispielsweise auf Sonder- oder Aktionsangebote hinzuweisen.

Auch Messeauftritte gehören zur Präsentation des Unternehmens nach Außen. SIS-Security bietet neben anderen für Unternehmen interessanten Dienstleistungen wie z.B. Ladendetektive auch einen Rundum-Messe-Service für eine optimale Firmendarstellung an.

Werbung im Inneren des Verkaufsraumes

Im Inneren eines Marktes bietet es sich an, Sonderverkaufsflächen einzurichten. Wichtig bei diesen Flächen ist die Positionierung. Dabei werden Kundenlaufstudien zur Hilfe genommen, anhand derer sich feststellen lässt, wie sich Kunden durch den Markt bewegen. Sonderplatzierungen finden sich folglich meist dort, wo Kunden zwangsläufig vorbeikommen. Es kann aber auch das Gegenteil der Fall sein, wenn beispielsweise ein begehrter Artikel an einem vom Eingang weit entfernten Punkt aufgestellt wird, damit Kunden vorher möglichst viele Regale mit Artikeln passieren müssen.

Auch die Warenpräsentation selbst kann unter den Begriff PoS Werbung fallen, wenn diese beispielsweise durch kleine Plakate, Hinweisschilder oder Regalstopper hervorgehoben wird. Eine weitere Methode ist die Werbung über Lautsprecher. Diese findet sich häufig in großen Verbraucher- und etwas seltener in Fachmärkten.

Bild: Uwe Wagschal / pixelio.de