Schaut her, wie toll ich bin: POS-Material

Wer am Point of Sale, wo die Kaufentscheidung getroffen wird, wirklich gut performen will, sollte die Bedeutung von Pos Material nicht unterschätzen. Ob dies kleine Aufsteller sind, auf denen speziell auf ein Produkt hingewiesen wird, oder ob es sich um Stände handelt, an denen Promotion für Produkte betrieben wird, es heißt in jedem Fall, sich und sein Produkt zu zeigen, so dass der Kunde gar nicht umhin kann, und es wahrnehmen muss. Das Pos Material kann man als Teilbereich der Marketing Aktivitäten insgesamt ansehen, es kommt ihm auf jeden Fall eine große Bedeutung zu.

In letzter Sekunde eine Entscheidung herbei führen

Dass viele Kunden nicht unbedingt markentreu sind, ist bekannt. Wenn ihnen am Point of Sale Informationen zugänglich gemacht werden, die sagen, dass Produkt X diese Woche besonders günstig ist, oder dass zwei Produkte zum Preis von einem Produkt erhältlich seien, kann dies zu einem Umschwenken führen und eine Entscheidung für das so beworbene Produkt herbei führen. Hier sollte man nicht unterschätzen, dass der Kunde auch ein Stück weit umschmeichelt werden will, dass er es mag, wenn ihm etwas Nettes präsentiert wird.

Karten für Gewinnspiele

Auch die eigentlich etwas vom Produkt weg führenden Gewinnspiele und Aktionen können zum Bereich Pos Material gerechnet werden. Alles, was ein Produkt direkt dort bewirbt, wo Kunden wirklich kaufen, gehört in diesen Bereich, und diese Aktivitäten zählen ganz sicher zu den pointiertesten. Hier ist der Kunde, nicht mehr länger am Bildschirm oder an der Bushaltestelle, sondern hier kann man ihn gezielt ansprechen. Auf geht`s!

Bild: Thomas Siepmann / pixelio.de