Marktsegment

Ein Unternehmen kann sich auf den Gesamtmarkt oder auf einzelne Marktsegmente konzentrieren. Als Marktsegment wird ein Ausschnitt des Marktes bezeichnet. Dieses einzelnen Ausschnitte werden nach Eigenschaften der Abnehmer gebildet. Die Abnehmer innerhalb eines Marktsegments sollten möglichst homogen sein.

Die Einteilung eines relevanten Marktes in einzelne Segmente dient der zielgruppengerechten Marktbearbeitung. Dabei werden die Marketing – Maßnahmen spezielle auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmt. Der Gesamtmarkt kann dabei nach unterschiedlichen Kriterien unterteilt werden.

Die Marktsegmentierung nach geografischen Kriterien teilt die potentiellen Kunden gem. Nationalität, Wohnort usw. in verschiedene Teilsegmente auf. So können unterschiedliche Marketing – Maßnahmen für Deutsche und Italiener, für Stadtbewohner oder Landbevölkerung, für Bayern oder Nordrhein – Westfalen, für das Ruhrgebiet oder das Allgäu konzipiert und umgesetzt werden. Diese Form der Marktsegmentierung läßt sich relativ leicht umsetzen, da die benötigten Daten leicht zugänglich sind.

Erheblich schwieriger ist die Marktsegmentierung nach demographischen Gesichtspunkten. Hier fließen Kriterien wie Alter, Geschlecht, Beruf, Nationalität, Ausbildung, Beruf und Einkommen ein die Unterscheidung ein. Diese Daten lassen sich nur durch systematische Marktforschung erheben und dürfen aufgrund von Datenschutzrichtlinien nicht ohne weiteres gehandelt werden. Allerdings ermöglichen diese Daten eine Einteilung des Gesamtmarkte in sehr viele kleine, sehr homogene Marktsegmente, für die sich eine sehr individuell zugeschnitten Marketingstrategie entwickeln läßt.

Pysiographische Marktsegmentierung bezieht sich auf besondere Persönlichkeitsmerkmale der potenziellen Kunden. Dabei werden demographische Daten zu bestimmten Persönlichkeitsprofilen zusammengefaßt, z.B. DINKS als gut verdienende Erwerbstätige, die viel Wert auf Freizeitgestaltung, gehobene Bekleidung und Einrichtung sowie Kultur legen und bei deren Kaufentscheidung ein hoher Preis eine eher untergeordnete Rolle spielt.

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